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鲁商精神!菏泽曹县赵占坤的励志创业史!

我要评论 来源:牡丹晚报  2018-8-17 16:16:10   编辑:曹县信息港  浏览次数:

中国传统的工匠精神源远流长,

在那些耳熟能详的故事中,我们能管窥一二。

从技艺精湛的鲁班,到“游刃有余”的庖丁,

无一不体现出将手艺做到极致的中国工匠精神。


前几日,小编在山东菏泽曹县

专访到了一位从事木制家具行业三十年的“老板”

他出身农村,从一个籍籍无名的小木匠做起

到现在成为曹县木制家具行业的“带头人”

今天,就和大家分享,关于他的故事……

木匠,作为一种古老的工匠职业,他们以木头为材料,用墨盒,刨子,尺子等工具,制作形态各异的家具或者工艺品。

在山东曹县,自明清时代以来,就兴起了木制品这一传统行当,民间中也有许多精通木工活的老匠人,2017年9月,曹县被中国林产工艺协会授予“中国木艺之都”的荣誉称号,前有历史背景,现有政府支持的大环境下,木制品行业俨然成为了曹县当下的主流行业。

鲁商精神!菏泽曹县赵占坤的励志创业史!

2017年9月19日,第十四届中国林产品交易会在中国林展馆开幕,曹县被授予“中国木艺之都”

曹县县城的西环线,是曹县家具行业的一个重要集中地,这里星罗密布着几十家的中小型家俱广场、家具店。

鲁商精神!菏泽曹县赵占坤的励志创业史!

每天,从县城以及周边乡镇中来这里采购家具的人络绎不绝。

今天,我们的专访的对象,便是在这群家居广场中的一位“领头人”式角色,名叫赵占坤。

鲁商精神!菏泽曹县赵占坤的励志创业史!

初出茅庐,背井离乡

赵占坤是土生土长的菏泽曹县人,1972年出生于一个普通农村家庭,父母以务农为生,家中有兄弟姐妹四个,家里穷的叮当响,从很小时候,赵占坤就经常吃不饱饭。

与那个年代里的大部分农村孩子一样,初中毕业后,赵占坤辍学了,当时在他面前有两条出路,一种是在家继续种地干活,另一种是则外出打工,赵占坤选择了后者。

当年,赵占坤的哥哥会一些零散的木工活,年仅15岁的赵占坤跟着哥哥一起,踏上了离乡的火车,来到了一个完全陌生的城市——山西晋城。

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80年代时期的菏泽火车站

在上个世纪,木工这一行业算是“技术活”,其工作方式主要是上门为雇主服务,哪户人家需要装修门窗、制作桌椅条几时,主家就会备好木料,然后请木工师傅带着工具来上门制作,有时候制作周期长的要有一两个月之久,在家具的制作过程中,木工师傅的吃住都在主家里。

八十年代的山西晋城,一切咨询都不发达,哪里有生意、有客户全然不知,赵占坤就和哥哥一起,在县城中走街串巷寻找生意,从最简单的木工活做起,作为一个外地人,赵占坤心里清楚,要想在这里立足发展,就必须要踏踏实实做人做事,一切都要万分小心、精益求精,就连在主家寄人篱下打工时,行为举止都要非常注意。

很快,赵占坤的木工手艺愈发精湛,无论是什么样式的木制家具,他看上一眼,基本上就能仿制个七七八八。再加上山东人本分、实在的特点,让赵占坤兄弟的名声传了出去,来找他们做活的人越来越多,哥俩的生意也越来越好,经常有一个村镇的人排着队请他们做工。

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旧式的锯、刨、尺、凿、锉刀……

在晋城的六七年光景里,赵占坤过着长期寄人篱下的日子,平日里除了一些生活开支外,几乎把所有的工资都邮回了家中,贴补家用。

创业初期,尝尽辛酸

90年代末,赵占坤依靠着在晋城时攒下的一点积蓄,回到老家盖了几间瓦房,还凭借着自己的手艺,在曹县西城开了一家自己的小门市。

赵占坤刚从晋城回到曹县时,曹县的家具市场基本上被浙江人垄断,南方人手艺更精,脑子也更活泛,把当时款式比较“时尚”的组合柜带进了曹县,正巧,这种曹县本地人都不太会做的组合柜,赵占坤在山西做工时便已经熟练掌握了。

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90年代末,家家户户都流行着这样的组合柜。

赵占坤觉得这是一个好机遇,便在曹县鼓楼街上租了一家小门面,招来了三五个木工,张罗起了自己的门市。

万事开头难,当时在曹县,大家更信任南方人的手艺,赵占坤的门市刚开业时,经常十天半个月没有一笔生意,偶尔接到一些零零散散的小活,今天给东家打条板凳,明天替西家做个条几,为了省一些工钱,赵占坤经常一边外出跑活,一边兼顾着做木工。眼瞅着生意就快要维持不下去了。

就在濒临绝望的时候,有一家新开业的饭店找上门来,找赵占坤定做一大批桌椅板凳,依靠着这笔大订单,门市终于被盘活了。就这样,赵占坤依靠着这笔订单打了个翻身仗,逐渐开始接到一些组合柜、大型家具的订单,产品的口碑越传越广,生意也就越来越好。

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90年代时,曹县的老街

经过赵占坤几年的努力打拼,他终于积攒下了一些积蓄,赵占坤做的第一件事,就是在城里买了一座自己的小房子。

赵占坤讲,作为一个农村人,到城里安家落户是一辈子的梦想,他永远都忘不了,当时自己的激动与满足感。

急流勇退,掷手一搏

遍尝五味,历经磨砺,成就了赵占坤30年来做人经商的格局形器,同样也拓宽了赵占坤的眼界与视野,2003年前后,曹县的家具行业正值顶峰时期,当旁人都在羡慕赵占坤蒸蒸日上的家具生意时,赵占坤的脑子里却起了产业转型的念头。

赵占坤说,他当时隐隐预感到,随着时代的更迭,人们的审美已经逐渐从木制家具升级到铝合金、软包家具;而且,工人的工资越来越贵,从最早的10元、20元涨到了100元、200元,机械化生产必将成为主流;最重要的是,当时国内家具行业的一、二线大品牌,也有开始向三四线城市进军的征兆。

就这样,当周围的同行都还在停留在“木制家具制作零售”的阶段时,赵占坤悄悄的盯上了产业中更上游的“木材批发”生意。

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说干就干,赵占坤盘算了一下手里的资产,大约有二三十万元,虽然这笔钱在当年已不是小数,但是对于批发木材这门生意来说,仅仅是一火车皮的木材,就要十几万元。老赵手中的二三十万根本无法支撑起木材批发的资金运转。

面对这种情况,赵占坤干脆一咬牙,从银行中贷出了三十多万元,又东拼西凑了一些钱,几乎赌上了全部家当,独自搭上北上的火车,颠簸近36个小时,来到东北满洲里的深山老林里寻找木材。

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零下三四十度的低温,经常冻的老赵手脚发麻。

功夫不负有心人,赵占坤从十六七岁就开始与木头打交道,积累下来的无数经验,让他对木材有了足够深的了解,经过赵占坤挑选采购的木材,从东北运到菏泽的市场上,很快就被抢购一空。

随着木材生意的壮大,赵占坤在曹县又买下了几间门面,经营起了家俱商场,经过几年的发展,老赵彻底的将生意转型,当制作家俱的同行们开始走下坡路时,老赵已经依靠着木材批发、家俱商场的生意,成功的将资产翻了几倍。

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现在,像这种几千平大小的家俱商场,赵占坤拥有着好几处。

不忘初心,砥砺前行

30余年光阴转瞬即逝,当年的小赵已成了老赵,整个木制家具行业也早已今非昔比……

在这30年里,老赵虽然依靠果决的判断与过人的魄力,几次三番成功转型,走在了所有同行的前面,但却从未离开过家俱行业一天,仍然在勤恳持守、一步一个脚印的向前行进着。

回顾自己起三十多年来的创业历史,赵占坤谦虚的说,并不觉得自己有多大的成绩,说白了本质上他还是一个木匠,只是把大半辈子的时间都专注在了木制家俱这一个行业上,当自己用十几年的功夫把行业中最基层的东西都钻研透彻了,积累了足够的经验,厚积而薄发,机会自然会出现在眼前。


关于未来,赵占坤表示,自己依然还会坚持在家俱行业中,而且,对于事业的下一步判断,赵占坤早已胸有成竹。

赵占坤说,随着近几年曹县房地产行业的井喷式发展,必将为曹县的家俱行业带来新春天,届时,曹县现有的家俱市场也将迎来新一轮的洗牌,像目前老赵经营的家俱商场,无论是从规模大小还是品牌档次上,都明显无法满足未来曹县人民的消费需求。

下一步,赵占坤准备在曹县即将投建的红星美凯龙商街中,购置一些物业,然后代理一个国内一线的家俱品牌,进驻到红星美凯龙这样国内知名、一流正规的家俱市场中,将更好、更多的家俱品牌带到家乡里来。

鲁商精神!菏泽曹县赵占坤的励志创业史!

即将投建的曹县红星美凯龙,作为国内家居装饰行业的龙头企业,势必在曹县引爆一场家居行业的深度革命。红星美凯龙也将成为曹县最大、最正规的家居建材唯一商圈。

结语

何为匠人精神?何为鲁商精神?

就像赵占坤一样,择一事,执一生。

他们出身草莽,白手起家,

从小就秉承着山东人骨子里的本分、实在,

脚踏实地走好每一步,最终收获成功。

在广袤的齐鲁大地上

还有着许许多多老赵这样的鲁商

我们美丽的家乡,繁荣的市场

也正是由无数个像老赵这样的中小型个体户、企业家

一砖一瓦建设而成的。

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